蘇明妝發現話題好像有些歪，急忙輕咳兩聲，正了過來，“不說那些了，我們說正事！
錢叔叔，您覺得我制定的方案可行嗎？
我是說，一樓賣書、賣文房四寶，二樓做閱覽室和謄抄室。

　　到時候發動我們蘇家學子，望江樓書鋪不求多賺，隻要不賠，稍微賺上一些便可。
以您的經驗，能達到這個目标嗎？
”

　　錢掌櫃認真回答，“回小姐，定是能的！
别說小賺，便是中賺都沒問題。
隻是……二樓這謄抄室，所為何意？
難道也是為了博美名？
”

　　他沒說的是――他覺得設置這個二樓，賺不到幾個錢，實在浪費地方，都不如直接租出去，吃租子。

　　蘇明妝點了點頭，羞愧笑道，“讓錢叔叔見笑，我不懂經商、也沒經驗，便隻能将自己設想成讀書人，來揣摩客人的想法。

　　我把自己設置了三種身份。

　　第一種，非蘇家一派的讀書人：從前有經常去的書鋪，與掌櫃小二有交情。
那麼，除非新開的書鋪貨物離奇物美價廉，否則不會更換書鋪。

　　第二種，蘇家一派的讀書人：從前有相熟書鋪，如今接到指示，來望江樓捧場。
那我會來買一些文房四寶，便算是完成任務。
之後是否再來，就看心情。

　　第三種，剛入京的文人：每年都有一些讀書人入京，或增長見識、或求學、或進京趕考。
如果我是入京的讀書人，買書買筆墨，要麼找物美價廉的書鋪，要麼找一個對我有用的書鋪。
”

　　三樓鴉雀無聲，衆人靜靜聽着，甚至感覺一二樓的工匠嘈雜聲都消失不見。

　　天地之間，隻有女子清晰的邏輯，以及娓娓道來的清脆嗓音。

　　“第一種讀書人，我們很難拉來，暫先不論。
那麼問題來了：如何留住第二種客人、吸引第三種客人。

　　更便宜地出售文房四寶嗎？
恐怕不行！

　　很多書鋪的東家是專門的商人，手上還有造紙作坊、印刷作坊，單靠降利潤，我們降不過他們。

　　如果要賠錢砸銀子的話，那還不如不改，就用酒樓賠銀子。
所以，銀子肯定是不砸的，價錢肯定是不降的。
我這才想起謄抄室。
”

　　衆人若有所思地點了點頭。

　　但心中，卻不由得湧出一個問題――謄抄的話，在哪不能謄抄？

　　京城書生，可以在家裡謄抄；入京學子，可以在居住的客棧或者租房裡謄抄，沒必要花銀子謄抄吧？

　　蘇明妝微微一笑，“你們是不是在想，會有冤大頭，花銀子在這謄抄嗎？
我認為會有的。
抛開權貴子弟，隻說普通讀書人：讀書是一筆不小開支，家裡緊衣縮食地供養書生，房間環境定是一般。

　　再說入京學子，他們當中，有幾個能長期租住在環境優美、光線良好的房屋？
當然，這隻是第一個原因。
第二個原因，是……”

　　說着，蘇明妝走到窗台，将窗子推開，上半身微微探出，笑吟吟地看向北面方向，

　　“你們來，瞧瞧能看見什麼。
”

　　衆人疑惑，紛紛上前，各自找窗子，按照蘇小姐視線的方向去看。

　　卻見！

　　在錯落有緻、又連綿不絕的灰突突屋檐中，一座反射着下午陽光，金閃閃的屋頂，闖入衆人視野。

　　南風驚呼，“是皇宮？
”

　　“沒錯，就是皇宮，”蘇明妝笑着看向皇宮，“因為我在想，如果我是進京讀書趕考的文人，肯定是抱着考取功名、建功立業、光宗耀祖的目的而來。

　　這裡靠近皇宮，還能看見皇宮。
看一眼金銮殿的琉璃瓦頂，幻想自己身着官袍、手持笏闆，排着隊伍進入金銮殿、面見聖上，成為國之棟梁，想來讀書謄抄定更有勁兒。