楊秀蓮回到家中,就看到竈房中的雞蛋,不用想,這是女兒買的,不由得心底不由的泛起一陣暖意。
中午時候,宋南風開著一輛拖拉進了村子,宋西風坐著上面,扶著二十個白色的大塑料桶,每個塑料桶有一米多高,八十年代的塑料桶質量好,個頭又大,宋晴天覺得有點想後世中工業用的那種研製醬菜的大桶,她隻是不知道怎麼是二叔宋南風開著拖拉機送來的。
這還是宋晴天重生之後第一次看到二叔宋南風,宋南風身量沒有宋西風高,長相和比宋家其他三個兄弟不一樣,而且皮膚很白,這個二叔分明看起來似乎不像宋家的兒子。
「二叔,謝謝你幫忙。」
宋晴天熱情的打著招呼,宋南風禮貌的回應之後就沒有太多話,幫忙把塑料大桶卸下來之後,開著拖拉機就走人,宋晴天想挽留他吃飯也被一口拒絕了。
宋晴天認為,前兩天,宋南風剛剛和姚小桃發生了風流韻事,這兩天村子裡面的閑話還沒有平息,估計是不好意思。
楊秀蓮早就收拾好一間廂房,宋西風幫忙把塑料大桶擺放在廂房中,貼著牆壁擺了一圈,看上去挺壯觀的。
宋晴天也沒有閑著,提著水桶朝塑料大桶裡面注水。
宋西風阻止了宋晴天的行為,找到一節塑料管子,一頭接在壓水井的出水口,一頭放進塑料桶中,隻用一個人不停的在壓水井壓水就行了。
這些活兒,還是宋西風這樣的農村男人幹起來辦法多,宋晴天覺得有三叔幫忙真是上上之選。
吃飯的時候,宋晴天問起怎麼不見四叔宋北風,而是二叔宋南風幫忙送回來塑料桶。
宋西風說:「我們去鎮上找了所有的店鋪,都沒有合適的塑料桶,要麼是太小了,要麼是感覺不結實,正好碰到二哥,他認識鎮上制醋廠的老闆,說制醋用的塑料桶結實,又大,很符合我們的需要,我就跟著二哥和老四去了制醋廠買了這些大桶。我看沒什麼事就讓老四直接坐車去學校了。」
吃完飯,秦天柱就來到宋晴天家裡,說是找到幾個去河裡摸泥鰍的好手,他們覺得能在村子裡面捉魚賣錢特別方便,就很高興的答應了,下地幹活收工以後去河裡摸一陣子,能有個收入,都蠻開心的。
宋西風問秦天柱找的是誰。
秦天柱說:「宋麻子宋波。」
提到宋麻子宋波,宋晴天有些印象,他和自己宋一個輩分的,住在村子西頭,小時候得了天花,治好以後就一臉麻子,腿腳不好使,但是人很勤勞淳樸,家裡早些年就沒有父母,成年後,宋麻子娶了個智商不足的老婆湊合著過日子,夫妻倆對弟弟宋濤挺好,宋濤和秦小飛的關係也不錯。
宋河村有宋波這樣的老實人,趙家灣有趙雷鳴,楊河村隨便來點散戶,這樣基本上能保證貨源。
宋晴天又特意的在自己家門口貼了一張大字報,就寫了五個大字,「收泥鰍黃鱔。」
萬事俱備,隻欠東風,宋晴天和宋西風就等著下午時候有人來賣泥鰍黃鱔了。
宋晴天叔侄二人等了一個下午,臨近傍晚,居然沒有一個人來賣。
宋西風有些沉不住氣,在院子中走來走去,還不時的站在院子門口張望。
宋晴天心裡也有點著急,但是還是笑著對宋西風說:「三叔,不能著急,我們今天剛剛開始,很多人不知道,就是有有人知道,有心想去河裡摸魚,可是眼下地裡面的農活要緊,估計今天收不到。」
「今天周四,周六陸信就要來,我們不能這樣等吧?」
「三叔,可能晚上會有人來的,天柱叔不是說了嗎,農活幹完就會有人去河裡摸魚嗎。」
「晴天,要不三叔現在就去下河,摸多少算多少。」
「再等等看,今天就先守著。我估計晚一點會有人來的。」
宋晴天的話沒有說完,就看到宋麻子提著一個蛇皮袋,裡面有東西亂竄,一瘸一拐的走進院子。
「麻子,捉到泥鰍了。」宋西風熱情上前打招呼。
「宋波哥,你來了啊,先坐下休息下。」宋晴天一邊說,一邊挪了一般椅子放在宋麻子身後。
「晴天妹子,天柱叔說你做生意,我還不信呢。這是我剛剛捉的,就趕緊拿過來看看。」
宋西風接過宋麻子拿來的蛇皮袋子,打開一看都是泥鰍,放到籃子裡面一稱,二斤三兩,宋晴天隨即拿出1塊2毛錢遞給宋麻子。
「宋波哥,這下信了吧,一手交貨,一手交錢,明碼標價。」
「信了,信了,晴天妹子,你做事真麻利。」宋麻子接過錢,臉上的麻子都想一朵朵開出花。
「宋波哥,你這些泥鰍按照我們的價格是4毛8一斤,你這些一共值1塊1,我給你1塊2,首先是感謝你支持我,而是你是最早來的第一人,所以就略表心意,以後麻煩你多照顧。」
宋麻子心裡也算了一筆賬,鎮上收5毛錢一斤,宋晴天收4毛8,比鎮上便宜了2分錢,可是按照5毛錢算,自己的二斤三兩值1塊1毛5,宋晴天給了1塊2,還多給5分錢,可是夠買一個雞蛋的錢呢。
細細一想,這次多給5分錢,以後肯定不會給了,還是覺得沒有鎮上的價格合算。
宋晴天怎麼看不出宋麻子的心思,笑著說:「宋波哥,以後你就在我這裡賣,鎮上的人把生意託付給我了,他們不收了,隻來我這裡拿貨,價格也是他們定的。你這樣隨時捉了泥鰍黃鱔都能來賣錢,泥鰍雖然低2分錢,可是黃鱔貴了2分錢,我們分開收,還等於是一樣的價格,你這樣不用去鎮上賣,來來回回的跑也耽誤你幹農活。」
「鎮上的人……」
鎮上收泥鰍黃鱔的和宋晴天是一夥的了,宋麻子這會兒徹底沒有價格對比的想頭了,不在宋晴天這裡賣,也沒地方賣啊。
他又琢磨琢磨宋晴天的話,想想也對,鎮上的人收5毛錢一斤是泥鰍黃鱔混在一起的。黃鱔本來就難捉,數量也不多,混在一起賣有點虧。宋晴天收泥鰍價格低一點,可是黃鱔高啊,自己可以多捉一點黃鱔。
還有一點好,隨時捉了隨時能賣錢,不像鎮上的那兩個青年每次都挑三揀四的,半死不活不精神的不收。
他們三四天來一次,捉來的泥鰍黃鱔都是在家存放著的,存放三四天死一兩條很正常,再有幾條不精神也很正常,這樣就等於有一些泥鰍黃鱔根本賣不出去,但是宋晴天這裡不一樣,隨時賣掉,不存在放家裡時間長不精神賣不出去的情況。
想明白了以後,宋麻子覺得很劃算。
宋麻子能想明白,其他的村民肯定也能像明白這些,這也是宋晴天的剛剛的話術起的作用,她之前已經想好了,對所有來賣的人都要那樣說明白,現在隻有我一個人收,鎮上的人和我是一夥的,讓他們沒有其他想法。
「晴天妮子,以後哥都捉到泥鰍黃鱔都在你這裡賣了,我也把平時和我一起摸魚的人說說,讓他們都來你這裡賣。」
宋麻子答應的乾脆,宋晴天也高興,但是她不知道的是,宋麻子不僅是想明白了這樣的簡單,在他心裡還要另外一個讓他震動的事情。
很多年了,自從自己出了天花,僥倖的活了下來,落了一臉的麻子,處了家人,外人都沒有叫過他們的名字,都統一喊他宋麻子,隻有宋晴天喊他名字,叫他一聲哥,不管是客套話,還是其它原因,被人記得自己的名字,在宋麻子心中,比什麼都重要,起碼自己感覺到被尊重。
這也是宋晴天上輩子得出的結論,做生意要彼此尊重,互利互惠。這句話能打動陸信合作借錢,同樣也能打動了宋麻子。
隨後,趙雷鳴也帶著三斤多泥鰍來到了宋晴天的家裡。
依舊是宋西風給趙雷鳴過秤,宋晴天付錢,分工明確。
可是,宋西風卻發現這個默不作聲的趙雷鳴的眼睛從來沒有離開過宋晴天。
晚上又陸陸續續收了一些,大概有七八斤。
收工吃過晚飯已經九點多,宋晴天拿出兩個本子,一本給宋西風,然後說:「三叔,這個本子你帶著,隨時記下來我們當天的賬目,晚上睡覺前再對照一下。」
「讓我記賬?」
宋西風的意識中認為,記賬隻是老闆的事情,幫忙的隻要好好乾活就行。
「三叔,我也記一份,你也記一份,到了月底我們收入和支出有了明細的項目,賺多少心裡有個數字,不做糊塗賬。要是出現什麼問題,我們可以相互對一下賬目,有什麼問題都能找出來。」
宋西風沒有做過生意,他更不懂得記賬的重要性。
再小的生意,也要做賬目,數據能告訴你,一個月清清楚楚的收入。
如果做大生意,賬目更重要,不僅僅是從賬目看收入和利潤的問題,上面的數據能分析出貨物的銷量,什麼暢銷,什麼滯銷,什麼貨需要補,什麼貨需要活動推銷,都能看的明白。
宋晴天這方面是高手,眼前的生意對於她來說,不用記賬也能算出來,可是她的目的是想培養三叔記賬目的習慣,明白告訴他做生意時候賬目的重要性。
未來的三十多年,華夏國的經濟騰飛速度之快,宋西風要是跟著自己走下去,肯定會走上經商的道路,讓他先一步進入正規的商業操作,對他有萬般的好處。
宋晴天的這些刻意安排,宋西風兩年後才有深刻的體會。