盛淩雲又問：「你打算怎麼辦？」

　　楚夕說：「把這一千個，分給他們三家，回頭送貨之後，就看他們的手藝，做的結實，耐用，破損最少的，會是今後我們合作的商家。」

　　盛淩雲卻搖搖頭：「不不不，我們永遠不要跟一個商家合作，你看這些燈籠的側重點並不相同，蘇城的，善於做宮燈，錦州城的善於做花式走馬燈，而寧州的這戶人家，除了基礎的這些燈籠，其他的都沒有，實力上有些欠缺。」

　　楚夕：「咱們要的就是普通燈籠，要那麼大的實力做什麼？」

　　盛淩雲：「萬一出現問題了呢，萬一除夕前交貨的時候失火，燈籠被燒光了，損失財物事小，官府的顏面事大，官府的顏面就是朝廷的顏面。」

　　楚夕有些於心不忍了：「但是寧州的那戶人家，從前也是有實力的，而且孤兒寡母的，想靠著這一筆來賺點名聲……」

　　盛淩雲微微一笑，捏了捏楚夕的臉：「這就不是你該考慮的事情，他們如果連這點能力都沒有，以後怎麼在商場混，孤兒寡母又如何，你同情她，別人不一定同情她。」

　　「你不跟她做生意的時候，哪怕送她銀子都行，但是生意就是生意，人情是人情，如果你想的太多，就飛的不遠，做好當下的生意才是正經。」

　　楚夕若有所思，盛淩雲雖然是寧州的知府，但不會一直是寧州的知府，早晚他要回到京城，或者去別的地方。

　　天下可憐人那麼多，楚夕同情不過來。

　　生意是生意，人情是人情，楚夕此時才想著，那些又做了生意，又顧得人情的人，真的是人精。

　　她怎麼就做不到呢？

　　盛淩雲看楚夕依舊一臉愁苦的樣子，笑了，給她在商戶列表上點了點：「聽說這個人走的是知州梁琦的路子，你可以看一看。」

　　蘇城的商戶？知州梁琦在位六年了，據說他是寧州本地人。

　　可蘇城的商戶走梁琦的路子，是有什麼關係麼？

　　楚夕翻了一下商戶的資料，原來商戶也是寧州人，隻是把生意遷到了蘇城。

　　「好吧，我想，我知道該怎麼辦了？」

　　第二天，楚夕就把官府採購的單子，讓手下人送到他們手上，同時還有定金。

　　蘇城的商戶是五百個普通的紅燈籠，一百個宮燈。

　　錦州的商戶是三百個普通的紅燈籠，二十個走馬燈。

　　寧州蕉葉兒這邊隻有兩百個普通的紅燈籠。

　　價格也是按照他們各自報的價格，蘇城的普通燈籠是七文錢，宮燈是一百三十五文錢一個，合計是一百七十兩。

　　錦州的商戶普通燈籠是八文錢，走馬燈四百文，合計一百零四兩。

　　寧州蕉葉兒的紅燈籠也是八文錢，總共十六兩。

　　原本預算隻有三百兩，算下來，並沒有超標。

　　而且普通燈籠的價格和規格已經定下來了，即便是今後有人想在這上面撈點油水，也不能了。

　　但是可以在其他燈上做手腳。

　　楚夕沒有把事情做絕，不但給商戶留了賺頭，也給後面的官員留了油水，隻是都不多罷了。

　　經歷這一件事，楚夕才知道，商場之戰，戰的是人情世故，而不是商品本身。

　　就像是戰場，真正派上用途的是後方的糧草和財力。

　　隻是後來楚夕又讓人去了一趟蕉葉兒家，給自家的店鋪定了幾個大燈籠，雖然生意小，卻因此擴大了蕉葉兒家的名聲，帶動了她家的生意。

　　讓所有人都知道，雖然孫家隻剩下他們孤兒寡母了，也是能做生意的。

　　除了燈籠外，還有做煙花的商家。

　　做煙花的商家，寧州隻有兩個，但因為煙花炮竹用的硝石太過危險，都在府衙報備。

　　也就是說寧州知府要想買煙花，隻能從這兩家選。

　　可當楚夕看到這兩家往年給官府的報價，大吃一驚：「這是紅果果的佔便宜，京城的煙花也沒有那麼貴，八百兩，買回來我可以放一個月的，可這才正月十五一晚上的量。」

　　楚夕看了一眼去年選的那家，生氣：「趙，程倆家，去年是程家，今天去趙家好了。」

　　楚夕讓人去趙家採購煙花，誰知回來一問，一樣的量，一樣的價格。

　　楚夕明白了，兩家商量好的。

　　「行，行，欺負我什麼都不懂是吧，銀子在我手裡，我就不從寧州買了……」

　　楚夕讓手下放出話來，請蘇城的煙花商來商談價格。

　　果然，趙、程兩家有人坐不住了。

　　趙員外在府衙門口等了盛淩雲半天，盛淩雲好不容易從府衙出來，結果一句話沒說上，人就急匆匆的走了。

　　趙員外在府衙認識梁琦，夜晚尋到了家裡。

　　傍晚，梁琦剛回到家門口，就被趙員外給堵上了。

　　梁琦自然是知道趙員外所求何事，沉吟片刻道：「走吧，一起去茶樓坐坐。」

　　趙員外來了，程員外當然也在，倆人一左一右把梁琦給包圍了。

　　趙員外心急火燎的：「梁大人，今年新來的盛大人什麼意思，不收禮也就罷了，連煙花都不從咱們這邊進了，去年還剩一大批煙花，若是再賣不掉，指不定哪天都炸沒了。」

　　程員外也是很不能理解：「梁大人，咱們煙花炮竹給官府交的稅是最重的，若是今年官府不從咱這邊買，今年的稅隻怕都交不上。」

　　梁琦冷哼一聲：「屁話，沒有官府這一單，你們的稅就會減少，如何交不上。」

　　趙員外：「可官府每年的都從我們兩家購置煙花，今年到底是怎麼回事？雖然都知道盛大人是個清官，可煙花上面咱們也沒賺多少呀，咱們煙花是個危險物品，大家可都是提著腦袋存放的。」

　　這是真的，煙花炮竹的廠家是不允許有火的，明火暗火都不行。

　　一旦出事故，就是死人的大事故，要說利潤，也是不低的。

　　梁琦：「知道盛大人是清官，他讓人去問價的時候，還報那麼高，真打量盛大人不食人間煙火，什麼都不知道那。人家是寒門子弟，一步一個腳印升上來的。」

　　趙員外和程員外互相看了一眼，趙員外為難道：「可這價格已經好幾年了，而且每年都是經過你的手，若是咱們把價格報低了，豈不是梁大人的臉面沒了。」

　　梁琦卻搖搖頭：「非也，我是知州，又是寧州本地人，有可能一輩子都這樣了，但是我還有頂頭上司知府大人。每一屆的知府大人脾氣不一樣，咱們得學會變通。」