她餘光驚恐地瞟見那邊大丫已經拉着餘長樂的手，歡快地跑到一個賣童裝的櫃台上，指着一套粉紅色呢子套裙大聲說道：

　　“大丫喜歡這個！”

　　百貨大樓的售貨員眼睛多尖，進來一群人裡她一眼就把餘長樂看中了，就這姑娘的穿着打扮和泰然自若的氣勢肯定是個有錢人！

　　售貨員二話不說，立馬微笑着把那套粉紅色呢子套裙取下來遞給餘長樂：

　　“小朋友真會挑，這可是這一季最受歡迎的款式，就剩這最後一套了。”

　　餘長樂笑了，看來不論是哪個年代都免不了“最後一套”的銷售話術，是不是真的最後一套她不介意，隻要大丫喜歡就夠了。

　　“那你去試試吧，合身咱們就買。”

　　看餘長樂連價格都沒問就答應了下來，售貨員臉上的笑容又熱情了幾分，趁熱打鐵又拿過旁邊的加絨連褲襪推薦起來：

　　“這是滬市今年最流行的連褲襪，裡面加了絨，冬天單穿也不會冷，和套裙搭配穿剛好，價格也合适，隻要五塊錢一條，要不要順便也帶一條？”

　　五塊錢？！

　　趕忙跑過來的孟藍花聽了一耳，連忙擺手：

　　“不......不要了！”

　　她的天老爺，這麼小一條的“襪子”就要五塊錢，那大丫現在去試穿的那身衣服得多少錢？

　　要是試了不買，不會要賠錢吧？

　　孟藍花這是被宋春蘭整出陰影來了，以為城裡人動不動就要人賠錢。

　　李曉蘭更是在一旁緊張得話都不敢說。

　　售貨員一臉不悅地看着突然冒出來潑冷水的兩人，最煩有這種掃興的人陪着顧客買東西，啥也不買來逛百貨大樓幹啥？！

　　餘長樂倒是覺得她這個推薦不錯，呢子套裙厚是厚，秋冬季節總不能光腿穿，穿條褲子在裡面也不好看，還得是滬市這種洋氣的連褲襪搭配合适。

　　“那你給我拿條白色的，有沒有三歲小朋友穿的小皮鞋，也拿一雙。”

　　售貨員頓時高興得眉開眼笑，她就喜歡餘長樂這種有主見的顧客，連忙笑着應道：

　　“都有，都有，我多拿幾雙過來您挑挑！”

　　誰說百貨大樓的售貨員服務态度不好，那是改革開放的春風還沒有吹到那兒去。

　　從去年底開始，金帛市百貨大樓就開始搞優秀售貨員評比，比的内容很簡單，就兩項：

　　一、顧客評價；

　　二、銷售金額。

　　每個月有月度優秀售貨員評比，獎金十元；

　　年底有年度優秀售貨員評比，獎金五十元，次年提升工資等級一級。

　　八零年代的顧客都比較淳樸好說話，大家的顧客評價都是清一色好評，差距就體現在銷售金額上。

　　為了掙榮譽和掙獎金，百貨大樓的售貨員們都是鉚足了勁兒地向顧客介紹産品，從前那種愛買不買，愛答不理的場面再也見不到了。

　　被售貨員瞪了一眼的孟藍花不敢再多說話，隻能一個勁兒朝餘長樂使眼色，餘長樂隻當看不到。

　　很快售貨員就拿了三雙小皮鞋過來，白色、黑色、紅色一樣一雙，單袢扣，鞋頭還有一個同色的蝴蝶結，小小一雙看着尤其可愛。

　　餘長樂拿上一雙紅色小皮鞋和連褲襪，到試衣間幫大丫換上，轉眼間一個鄉下小丫頭就活脫脫變成了一個洋娃娃般漂亮的小公主。

　　大丫高興得臉蛋兒通紅，蹦蹦跳跳地拉着餘長樂的手出來，在孟藍花和李曉蘭面前高興地轉圈圈，興奮地問道：

　　“媽媽、外婆，大丫好看嗎？”

　　看大丫漂亮可愛的模樣，李曉蘭都忘了緊張，滿眼喜歡地一個勁兒點頭：

　　“好看，我們家大丫真好看！”

　　連孟藍花都沒辦法違心地說出不好看、不适合的話，隻能硬着頭皮點點頭，心裡想的是這下不買該如何收場。

　　大丫傲嬌地揚起小下巴：“舅媽也說大丫好看！”

　　在場三個大人都說好看，售貨員趁熱打鐵道：

　　“小朋友這樣穿着真的很漂亮，就穿這一身新衣服逛街吧，舊衣服我幫您裝起來？”

　　她這話是沖着餘長樂說的，她看出來了，這三人裡最有可能給小朋友買衣服的就是這個有錢舅媽。

　　孟藍花心裡咯噔一下，把舊衣服裝起來，那新衣服不就是非買不可了？

　　她正要說話，餘長樂已經先她一步開口：

　　“行，裝起來吧，開一下票。”

　　售貨員就等她這句話了，以最快的速度唰唰開好票，恭恭敬敬地遞到餘長樂手中。

　　來不及了......來不及了......

　　孟藍花腦子裡一陣暈眩，她強自鎮定探頭去看已經遞到餘長樂手中的票據，頓時眼前一花——

　　上面白紙黑字寫得清清楚楚：二十元整！

　　她......她哪來的二十元錢給大丫買衣服？就算是她嫂子先替她給了，她也還不上......

　　給馬成才說，找他要錢？不行！他說不定會瘋起來連大丫都打......

　　孟藍花抱着二丫站在原地一陣恍惚。

　　餘長樂付完賬回來，當着兩人面對大丫說道：

　　“舅媽說到做到，給大丫買了漂亮衣服，大丫能不能把答應舅媽的事也說到做到？”

　　大丫認真地點點頭：“嗯！大丫能！大丫會聽媽媽的話，還會好好讀書！”

　　好好讀書？

　　買衣服怎麼又和讀書扯上了關系？

　　一個念頭從孟藍花腦子裡劃過，她如夢初醒地看向餘長樂，餘長樂沖她笑：

　　“大丫和我約定好了，長大以後好好讀書，每年舅媽都給大丫買好看的新衣服。”

　　餘長樂想在大丫心裡撒下讀書的種子。

　　雖然她用的這種“引導”的方法放在後世或許會被人诟病，可她從來不覺得做事有目的性有什麼不對。

　　不能指望一個從未開智的孩童會天然地懂得讀書的可貴，作為家長給到她一些正面的引導，給到她讀書的機會，她才有可能在學習的過程中擁有足夠的能力，從而去明确自己人生的追求和方向。

　　再往後幾十年，掌握知識仍舊是底層老百姓改變命運最現實的途徑。