吳老二的那點小心思,哪裡能逃過張冬的眼睛。
吳老二話音剛落之際,張冬就笑着擺了擺手。
“二叔,我們不要開玩笑了!
我是真的要買大棚,而且這條銷路也絕對不會跟其他人分享的!
”
開玩笑,商業機密怎麼可能告訴别人?
再者說了,即便自己說出是東州食府要收購蔬菜。
可沒有靈雨決,吳老二的蔬菜也甭想賣給楊明豔!
見張冬拒絕,吳老二臉上滿是失望的表情。
不過他也知道,銷路可是最重要的,張冬不可能把賺錢的銷路告訴他!
“好吧!
那就聊聊大棚的事!
我們家大棚你也知道,面積可不小,足足占了五畝地!
當初建大棚的時候,可是花了不少力氣!
”吳老二說道。
張冬點頭:“這個我明白,所以二叔你隻管開價,如果價格我覺得合适,那就買!
如果價格不合适……那就再看看……”
雖然張冬早就打定主意,務必要拿下吳老二的蔬菜大棚。
但是在談判的時候,可不能把這種态度表露出來。
倘若吳老二知道,自己打定了主意要買下蔬菜大棚,到時他絕對會漫天要價的!
“價格嘛……”吳老二沉吟起來。
剛才張冬表露的态度,似乎并不是真的一定要買下自己的大棚。
所以他也不敢把價格開的太高。
“這樣吧,我當初建造大棚花了十好幾萬,還可以幫你剩下建大棚的功夫。
我隻收你十八萬!
至于大棚裡的蔬菜,就當二叔全送給你怎麼樣?
”吳老二笑道。
話音剛落,對面的張冬臉上就露出了笑容。
隻是笑容裡透着濃濃的玩味。
“這個價格還可以商量嗎?
”張冬道。
吳老二神色一正:“不能商量了!
這已經是最低價格!
你也知道,咱們村可就我一家有蔬菜大棚,你找别人可買不到!
”
“好了!
我知道了!
”張冬說着站了起來,“二叔,我家裡還有事,就先走了!
至于買大棚的事,回頭再說吧!
”
說完,張冬轉身就要往外走。
見他要走,吳老二着急了,趕忙起身拉住張冬。
“冬子,這才沒聊幾句,怎麼就急着走?
剛才的價格已經很合适了!
也就是你,換成别人,二十萬都不賣!
”
張冬轉頭一笑:“是啊!
我也知道二叔的價格很合适了!
不過距離我心目中的目标還差很遠,所以我才想着再看看!
”
聽張冬這麼說,吳老二心中一沉,知道今天是唬不住張冬了。
他本以為張冬不懂大棚的行情,所以才漫天要價,報出的價格比實際價格高一大截。
可沒想到的是,張冬似乎對此頗有研究,當場就表明态度不打算買。
“冬子,剛才二叔有點頭發昏,記錯價格了!
你先坐下來,咱們慢慢聊。
”吳老二幹笑道。
張冬仍舊笑眯眯的:“好啊!
二叔喝口茶,我們慢慢聊!
”
這次雙方入座後,吳老二再也不敢小瞧張冬了。
而是仔細盤算起大棚的價格來。
張冬也不急,端着水杯喝了兩口。
他從不做無把握的事情。
既然決定要買大棚,自然要提前查好相關資料。
張冬甚至還托馬副總幫忙詢問,看看農村建大棚的建造價格大概是多少。
馬副總那邊的回複很快,說是平均每畝地一萬七八就夠了!
也就是說,吳老二的大棚建造費用最多不超過十萬!
至于他大棚裡的蔬菜,市場價連一萬都不到,加上大棚的價值也隻有十一萬上下。
可吳老二上來就獅子大開口,報價十八萬,而且頗有絲毫不松口的意思。
十一萬和十八萬隻差七萬塊。
對于現在的張冬來說,這七萬塊并不算多。
但這并不意味着,他就要乖乖被吳老二宰一頓!
張冬做事是很有原則的,對于那些需要幫助的人,他絕對不吝啬幫助,哪怕給對方花十萬八萬都不在乎。
可是對于那些把他當傻子,想要算計他的人,張冬就不會給對方好臉了。
的确,東山村隻有吳老二一個人建了蔬菜大棚,可西山村也有啊!
張冬優先考慮吳老二的大棚,那是因為距離近一些方便管理,再加上他想照顧下本村人。
倘若吳老二以為他不懂行情,打算坑他,那他張冬就不奉陪了!
吳老二沉思片刻,再次報價的時候就比較靠譜了。
“一口價,十三萬!
加上我大棚裡的那些蔬菜!
冬子你看怎麼樣?
”吳老二沉聲道。
張冬臉上露出笑容:“看來二叔的确是想把大棚賣給我,既然如此,那我也就不浪費時間了!
十二萬包地租!
你看要是可以,我就直接買下來!
”
“十二萬?
”吳老二瞳孔一縮。
張冬剛才報出的價格,跟他心中的底價分毫不差!
“沒錯,就是十二萬!
這個價格可不止買大棚的價,還包括三年的地租!
”張冬點點頭說。
“一般咱們農村地租差不多六百一畝地,五畝地一年就是三千,三年九千,我給你一萬!
”
說到最後,張冬微笑着和吳老二對視。
“二叔,這個價格應該很劃算了吧?
如果你肯答應,我們現在就可以簽署協議!
明天我就給你轉十二萬過去!
”
吳老二咬了咬牙,面色有些黑。
老實說,十二萬的價格他還是能接受的。
隻不過張冬居然一下就命中他心裡的意向價格,這讓吳老二心裡有些不舒服。
這意味着什麼?
意味着張冬早就看破他的心思了!
吳老二幼年家境貧困,後來跟人學習種菜,這才慢慢打拼出自己的事業,甚至還蓋了二層小樓。
可以說,除了村裡有限的幾人外,吳老二對其他人都是非常看不起的,認為對方跟自己根本沒法比。
哪怕是張冬。
在吳老二看來,他也不過是個運氣好的毛頭小子,憑着運氣賺了大錢而已!
但兩人的這次交鋒,吳老二發現自己對張冬的心理一點都把握不住。
而對方卻一下命中他心裡的意向價格,這豈不是說,張冬比他吳老二技高一籌?
明明自己的年紀比張冬大,社會閱曆也比他豐富,可偏偏在談判時卻被張冬一直把控着節奏,吳老二心裡實在是憋屈。
“怎麼?
二叔不同意嗎?
既然如此,那我也不強求,二叔你不用送了!
我走了!
”張冬笑眯眯的起身。