第一卷:默認 第254章 肥皂生意落定
弄梅間。
這是雲水客棧最大的包間,有幹枯的梅花枝和仿真的繡梅花,很是雅緻。
包間裡坐了二十八人,每人面前都有一杯茶,但是人人都無法冷靜,因為面前的競争對手太多了。
肥皂這東西,隻用耳朵聽就知道是極品好物。
更别說,這東西的知名度已經打開了,現在幾乎人人都知道,肥皂比澡豆更強,更好用。
隻要有貨源,放在店子裡肯定很快就售罄,這就是穩賺不賠的買賣。
但如果賣肥皂的人太多了,就未必能賺到錢了……
所有人顧不上寒暄喝茶,目光死死盯着門口。
萬衆矚目之中,主事人終于出現了。
程彎彎特意去成品衣店買了一身好一點的衣裳穿上,頭上插了一根碧綠簪子,施施然走進來。
來這裡的衆人都知道,主事人就是個婦人,年約三十歲,這形象,和聽說的對上了,于是衆人紛紛起身,拱手打招呼。
“我夫家姓趙,各位喊我一聲趙嫂子就行。
”程彎彎笑着坐下來,“大家别這麼客氣,都坐吧。
”
她一開口說話,濯沐齋的翟掌櫃突然就愣住了,這婦人,怎麼感覺好像有些眼熟!
站在他身後的二栓子,低聲道:“掌櫃的,她、她就是昨天來鋪子裡買牙刷牙粉,後來買不起走掉了的那個婦人……”
翟掌櫃隐隐約約記起來,昨天這個婦人好像是想找他私下聊什麼東西來着……不、不會是聊肥皂這東西吧……如果真是這樣,那他豈不是……
翟掌櫃忍不住吞了一口唾沫,艱難開口道:“原來是趙嫂子,昨天我實在是太忙了,怠慢了趙嫂子,還請趙嫂子恕罪……趙嫂子昨日要談的事情,不如我們今天再談一談?
”
屋子裡的衆人臉上露出驚疑。
這個其貌不揚的掌櫃,竟然認識這位婦人,那他們這些人,還有機會買到肥皂嗎?
程彎彎淡淡笑了笑:“我過來,正是要跟大家一起談一談這件事。
”
翟掌櫃臉上的笑容挂不住了,原來昨天真的是談肥皂的生意。
他竟然将原本可以獨家壟斷的暴利生意,給拒之門外了!
他真是個蠢貨!
“想來大家應該都是聽說了肥皂,才會聚在此處吧。
”程彎彎臉上帶着清淺的笑容,“各位東家、掌櫃們,可以看看貨。
”
趙二狗将三樣肥皂放在桌子上。
“這是無香型肥皂,沒有任何添加,适合洗衣服,價格兩百文。
”她介紹道,“這是奶香和蜜香,添加這等昂貴之物之後,用來沐浴潔面最好不過,且有滋補效果,因而價格也貴一些,是八百文。
”
每一樣肥皂都還剩三四塊,衆人輪流觀摩。
趙大旺還十分貼心的準備了水,一些心細的人卷起袖子,用肥皂洗了個手。
隻有親自使用過後,才會知道,肥皂有多麼的不同凡響。
比澡豆沒有遜色多少,但是它比澡豆更耐用,價格也更便宜,這一點,就足夠令人心動了。
程彎彎都還沒開口推銷自家的産品,在場的所有人,就已經被肥皂給俘獲了。
“價格沒問題,這三樣,我各需要一千塊。
”一個年紀略大的男人率先開口,“銀錢我可以現場結算。
”
另外的人趕緊開口,生怕說晚了就沒了。
“我各要三百塊!
”
“我做小本生意,先各要一百塊吧!
”
“大家安靜一下。
”程彎彎擡手壓了壓,“這東西需要一定的時間才能産出來,庫房僅剩的一些,就在剛剛已經全部賣完了。
目前沒有現貨,隻接受預定,且,需要各位自己安排人去取貨,路程距離南陽有些遠,走水路大概是一天一夜的時間。
若能接受就留下,無法接受的,現在可以離開了。
”
這話一出,所有人面面相觑。
沒有現貨,就意味着需要等,生意上的事,隻要一等,就容易黃了。
在場的人都沒有說話。
程彎彎喝了一口茶,一臉從容:“請諸位盡快做決定,離開的人以後還能繼續合作,留下的人,那就隻能暫時聽我的規矩了。
”
這話聽着霸道,但她臉上是和煦的笑容,聽起來不會讓人覺得此人難相處。
一些鋪面比較小,無法遠程取貨的人,隻能抱憾退出。
最終還剩下十七人。
程彎彎這才開口道:“預定需要先交付百分之五的定金,按照定金先後順序取貨,取貨時間會寫在取貨單上,最短三天後可取貨,最長……可能需要一個月。
”
在場的人互相看了一眼。
一般來說,預訂款是總款的百分之十五或者二十,目的就是怕訂購者反悔,到時候貨物全砸手上。
程彎彎明顯是不怕砸手上,隻收百分之五定金,誠意是相當足了。
但他們還是有些不放心,這婦人不是南陽城内人,萬一卷款跑了怎麼辦?
百分之五的貨款雖然不多,但因為自己疏忽而被坑一筆錢,這事兒說出去怪丢人的。
“我的通行證戶籍等物,會在南陽官府備案,若是我拿錢跑路了,大家盡可以報官。
”她笑着開口,“有意向預定的人,請這邊排隊。
”
她說完,将通行證和戶籍證,都放在了桌子上,任憑衆人檢查。
她這樣坦坦蕩蕩的态度,再加上從容不迫的神情,自然而然就獲得了大部分人的信任。
之前第一個開口預定的男子過來排隊:“三樣肥皂,各一千。
”
趙二狗負責記錄預定數量,開取貨憑證,這憑證需要蓋章,是趙老頭子刻的“大河趙氏”四個字,還有防假冒的設計獨特的網紋,不仔細看根本看不出來:“請問貴姓?
”
男子開口道:“姓白,白啟,宛城的白氏商行。
”
他帶着能支取的所有銀子來南陽城尋找商機,待了半個月都沒有任何頭緒,直到今天,聽說了肥皂。
心裡一個聲音告訴他,一定要抓住這次機會!
這一定是他的機會!
他相信自己的直覺,也相信自己的眼光!
趙大旺負責算賬,定金收多少,還缺多少,都會仔仔細細算出來:“一共是一千八百兩銀子,定金九十兩銀子。
”
白啟拿出一百兩的銀票遞過去,趙大旺找零十兩銀子。
趙二狗将憑證遞過來:“在這裡簽字。
”
白啟拿起毛筆,寫下自己的名字。
最後,趙二狗蓋章,這取貨憑證就算是完整了,上面有大河村具體地址,反面寫了兩條前往大河村的路線,水路和陸路皆可,最下方寫了截止時間,若是時間到了還不來取貨,則取貨憑證作廢,定金也不會退還。
這一個人就定了三千塊肥皂,按照目前的工坊進度,至少要一個月才能生産出來。
不過程彎彎打算擴大作坊,擴招工人,将日産量提高到一千,不然這訂單能排到明年去。
所有的預定結束後,趙二狗合計算了一下,無香型肥皂一萬塊,蜜香五千塊,奶香五千塊。
貨款合計一萬兩銀子,光是定金就有多達五百兩銀子。
趙二狗和趙大旺兩個人已經目瞪口呆了。