第209章你啥身份不是自己給的？

　　在頂替學籍事件出現之前，羅老師真的是薑糖心裡最好的老師。

　　溫柔善良有耐心也有愛心，哪裡知道那些都是表象啊？

　　易康健看了薑糖一眼，「你倆打擊應該挺大的吧？」

　　於小亮說：「其實我還好，我畢竟都有機會繼續上學了。薑糖姐的打擊應該很大。」

　　於小亮抿了下嘴，薑糖幫自己伸張正義，讓壞人得到了應有的懲罰，自己的學籍也拿了回來。

　　但是薑糖卻因為頂替的趙紅霞入學三年才被發現，時間間隔太長，她不能回學校拿回自己的學籍了。

　　薑糖接收到於小亮同情的眼神，乾笑兩聲：「其實我也沒被啥打擊到，人嘛，有得有失，啥狀況都正常。」

　　於小亮眉頭都擰了起來，咋可能沒啥打擊呢？

　　讀了十幾年的書，最後三年簡直是不要命的學習，結果卻被別人奪走了勞動成果。

　　誰心裡能好受啊？

　　易康健：「我們班到現在還會有人討論這事兒呢。」

　　薑糖不想跟他們聊這個話題：「對了，易同學，這一陣出去跑業務，跑的咋樣啊？」

　　易康健一聽，拽了拽身上的衣角，「我都是趁著休息日的時候出去跑的，到今天為止，已經跑了三家了。」

　　「人家都說讓我送一兩件樣品。傢具這東西，都是大傢夥，哪來的貨樣給他們啊？」

　　薑糖震驚：「那你咋說的呀？」

　　易康健：「我說樣品沒辦法……」

　　薑糖趕緊掏出隨身的小本本：「來來來，你跟我說說你跑了幾家傢具店，地址和店名都跟我說一下，我再去談一次，要是能談下來算你一半的業績。」

　　易康健：「！！！真的假的？」

　　薑糖：「你這跑傢具業務的，你咋能說沒辦法呢？就算沒辦法也得想辦法呀。」

　　於小亮：「……問題傢具那麼大，這貨樣又不能隨身帶在身上，咋給他們看啊？」

　　薑糖：「那你得想法子啊？貨樣確實不能隨身帶，圖片可以帶吧？圖片不行，那照片可以帶吧？」

　　易康健：「……」

　　於小亮：「壞了，咱倆這是不會談生意啊！」

　　薑糖：「你倆都考上XX大學了，腦子肯定不笨，你倆純純沒經驗。」

　　薑糖看看時間：「你倆在這兒等我一會兒，我去外頭結了賬就過來。」

　　薑糖說完，就趕緊跑前頭去了。

　　老宋在喊她結賬了。

　　易康健跟於小亮對視一眼，「我是不是太笨了？」

　　於小亮：「是咱倆太笨了。」

　　薑糖跟拉貨的人結了賬，對方付了尾款，把貨拉走了。

　　老宋收起出貨單跟薑糖說話：「姜廠長，前兩天有個人想來咱這兒偷東西，過來提前踩點呢。」

　　薑糖：「？？？啥時候的事？咋沒聽你說過呢？」

　　老宋說：「因為啥事沒有啊。我懷疑那人是來偷東西的，來木材廠這邊轉悠了很久，還跟我打聽老闆是誰，還非要去倉庫看貨，被我放狗趕跑了。」

　　薑糖：「宋師傅做得好。那晚上的時候可得注意安全，千萬別太大意了！」

　　老宋：「我這木材廠除了我和小方小圓小扁之外，還有兩班倒的工人，怕啥呀？」

　　薑糖想了想問：「你也沒問那人是幹啥的？」

　　老宋：「我問了他不肯說呀。倒是長著一副老實憨厚的樣子。」

　　薑糖：「多大年紀啊？」

　　老宋：「五十來歲吧。」

　　薑糖：「頭髮啥樣的？」

　　老宋：「就二刀毛髮型，看著人模狗樣的。」

　　薑糖聽老宋描述了這麼一番之後，覺得這人很有可能是曹根生。

　　他到這兒來幹啥？難不成他還打算過來拉貨？

　　這事兒曹根生確實做得出來，但是胡大花咋可能會答應啊？

　　要是胡大花知道曹根生給自己送錢，那不得把曹根生的臉給抓花呀。

　　胡大花可是寧肯把定製傢具爛手裡，也不想讓她好過的主，絕對不會允許曹根生從她這兒拿貨的。

　　那曹根生來幹啥？

　　薑糖想不通，叮囑老宋防備著點兒後，就去後面找易康健。

　　薑糖：「易同學啊，因為你頭回跑業務，沒啥經驗，再加上家具行業的特殊性，所以我得跟你做個簡單的培訓。」

　　於小亮趕緊說：「薑糖姐，我也想聽聽。」

　　薑糖：「行。首先，你們啥是跑業務？跑的意思就是要動起來。想要業務跑的好，行動起來是基本要求。」

　　「業務是啥意思？業是行業的意思，甭管你是幹啥的，你要想把東西賣出去，就得有解決問題的能力。」

　　「易同學就是缺少這樣的業務能力。」

　　易康健點頭：「沒錯，我就是吃了沒經驗。」

　　薑糖：「經驗是一方面，另一方面也體現了你本身解決問題的能力不夠靈活。但這方面可以用你後期的經驗來彌補。」

　　「你去跟傢具店老闆談業務的時候，首先要講的是什麼？」

　　於小亮伸手搶答：「講傢具，告訴他我們質量好，顏色好看！」

　　薑糖搖頭：「不對，首先要講的是你所在的傢具廠，你要先介紹傢具廠，規模大、生意好、木匠老師傅多，個個都是從事幾十年的老木匠，手藝一流！」

　　於小亮：「……」

　　薑糖：「你一個新人業務員，啥都沒有，就帶著一張嘴。往人家老闆跟前一站，老闆心裡第一印象是啥？肯定懷疑你是騙子！」

　　易康健：「……難怪我去第一家的時候，老闆上上下下打量了我好幾眼。」

　　薑糖：「所以你不能讓老闆的關注點在你的身上，而是第一時間轉移焦點，介紹你背後的傢具廠。」

　　易康健已經掏出了小本本，開始記了。

　　薑糖：「當老闆知道你背後有正規單位，對你沒有那麼排斥和抗拒的時候，這個時候你才能介紹一下自己。」

　　易康健：「那這個時候我還是新人，還是啥不懂啊。」

　　薑糖：「所以你得會介紹自己。易同學，你知道你優勢在哪嗎？」

　　易康健看看自己，還讓於小亮也看了一下自己，啥都沒看出來。

　　易康健：「……我、我沒啥優點。」

　　薑糖：「胡說！你的優點就是XX大學的大學生！」

　　易康健：「……」

　　薑糖：「如果我是你，我就會說：我叫易康健，我是XX大學大三學生，在這家傢具廠勤工儉學三年了，我一直在東邊或者西邊跑業務，這邊還是第一次來……」

　　易康健：「這樣也行？」

　　薑糖一臉恨鐵不成鋼地看著易康健：「你就這麼說，他哪兒知道你說的是真是假呀？這人出門在外，你啥身份不是自己給的？」

　　易康健、於小亮：「……」