蘇清苒眼觀鼻鼻觀心，對其中一位來自X國的林先生十分看好。

　　覺得在一衆外商當中，他想購買下單的可能性最大。

　　見他拿着小冊子和方便面樣品來回耐心翻看，便主動上前和他聊了起來。

　　“林先生，我是專門負責食品區的翻譯人員，如果你不介意的話，我可以為你介紹下我們國内的方便面生産情況。

　　現在我們華國一共有兩家工廠生産方便面，一家是滬城，一家是甯城。

　　不過這兩家是合作夥伴關系，用的是同樣的技術和配方、同樣的定價，除此之外，國内就沒有别的企業生産方便面了。

　　如果您對這款産品感興趣，可以考慮先采購一批回國試試看，我們的價格絕對公道。”

　　對方明顯是動心了。

　　“實不相瞞，我們之前一直從R國和H國采購方便面，合作很愉快，銷售也不錯。

　　如果現在更換工廠，就怕市場一時難以接受。”

　　蘇清苒淺淺笑了笑，“其實我們的産品和R國、以及H國那邊并不沖突，據我所知，他們的方便面口味更清淡，海鮮味為主。

　　我們的方便面味道濃郁，調料包也更豐富，X國有不少華人，說不定會有不少人喜歡這些口味。”

　　林先生原本就有意想下單，這下經蘇清苒一說，愈發堅定了自己的想法，開始詢問起價格來。

　　蘇清苒看了一眼孫廠長給的報價，直接在紙上寫了個價格。

　　“50美分一袋，FOB滬城離岸價，一箱是二十袋，四種口味都是同樣的價格。”

　　孫廠長和肖廠長雖然聽不懂英文，但是能看的見紙上的阿拉伯數字。

　　見蘇清苒報了50美分的價格，都吓得立馬噤聲。

　　雖說之前已經商量好，報價要先報高一些，給對方留有餘地還。

　　但是50美分的價格也太高了。

　　現在的彙率是一美币差不多能換一塊五華币。

　　50美分，相當于是華币7毛5分錢。

　　而他們的方便面在國内，才賣到三毛錢一袋，貴了一倍還不止。

　　外國人的錢這麼好掙的嗎？

　　隻是他們不知道的是，R國現在一袋方便面的售價折合華币約1塊5。

　　他們的報價，已經比R國便宜了一半了。

　　既然是出到國外，當然是要以國際的行情價做參考。

　　國内的價格便宜隻是相對的，而且還要糧票呢，又不是敞開随便買的。

　　果然，林先生聽了這個報價後并沒有太激烈的反應。

　　蘇清苒又補充了一句，“我們也是為了打開國際市場，所以特地申請到的特價，應該比R國那邊便宜了不少。

　　現在訂購，可以享受優先發貨，如果再等幾天，隻怕是交期沒有保障了。”

　　對方沒有否認蘇清苒的價格，的确是比R國那邊便宜了一半。

　　林先生認真想了想，最終點了頭。

　　“也許你是對的，我們X國有不少華人，應該會喜歡你們研發的新口味。

　　我們想一次性訂購十萬袋，每種口味兩萬五千袋。”

　　蘇清苒一邊記錄，一邊淡定地點了點頭，“一共是五萬美金，林先生，感謝您的信任。”

　　說着，又看向孫廠長，“十萬袋的交期大概多久？”

　　孫廠長張了張嘴，肚子裡還沒算明白五萬美金到底是多少錢呢。

　　聽見蘇清苒打斷，連忙開口道：“廠裡已經備了不少的原料和貨，十萬袋應該要不了幾天就能全部準備好。”

　　蘇清苒想了想，報了個寬裕的天數過去。

　　“收到定金後十五天内可以交貨。”

　　雖然出口手續複雜，但是定金也需要一段時間打過來，等待的這段時間用來向省外貿部報批手續，應該也來得及了。

　　林先生對這個交期很滿意。

　　接下來，幾人又商量下關于包裝和出運的細節，開始正式填寫合同。

　　合約是省外貿部下發的标準外貿合同格式，隻需要把産品名稱、規格數量、單價貨值、貨期等等内容填上去就可以了。

　　至于港口和付款，都是省外貿部事先印刷上去，固定的版本。

　　滬城出運，百分之三十的定金，收到尾款後再進港裝船。

　　收款的賬号信息都是省城的進出口外貿公司。

　　因為展會情況特殊，先授權工廠直接代簽，回去後再交給省城外貿部審批。

　　順利簽完合約，蘇清苒還不忘記順帶着推銷下肖廠長的塑料包裝。

　　“林先生，這款全塑料覆膜的彩印包裝也是我們塑料廠的新産品，不知道你們有沒有這方面的需求？”

　　林先生抱歉地聳了聳肩，“你們的包裝制作得很精美，隻可惜，我隻是一個做批發和零售食品的，我不生産，所以用不到包裝袋。”

　　蘇清苒笑着和他握了握手，“沒關系，如果您身邊有朋友需要，随時可以和我們聯系。”

　　說着，便把塑料廠的資料遞了一份過去。

　　送走林先生，三人都齊齊松了一口氣。

　　孫廠長捧着合同的手還有些微微發抖，一遍又一遍地數着上面的數字。

　　“老肖，你看看，這是四個零沒錯吧？是美币沒錯吧？”

　　肖廠長既羨慕又激動，“沒錯，老孫，你們第一天就接到了五萬美金的訂單，真厲害！”

　　孫廠長小心謹慎把合同收了起來，鄭重向蘇清苒道謝。

　　“這都多虧了小蘇，要是沒有小蘇，這個訂單肯定沒戲了。”

　　“那是，小蘇不光幫你們接了訂單，而且這個價格也是來之前想都不敢想的。”

　　蘇清苒笑着應承下來，“孫廠，回去後你們問問看，我也是培訓的時候才知道，原來出口還有國家補貼，就是不知道方便面在不在補貼的目錄裡面。

　　如果要是在的話，也是一筆可觀的額外收入。”

　　孫廠長激動地點了點頭，這麼大的利潤想都不敢想。

　　要是還有補貼，那真的是——賺麻了。

　　要不是身邊沒有電話，真想第一時間打給領導聊一聊啊。

　　三個人正說着，滬城第四食品廠的江廠長朝他們攤位走了過來。

　　“小蘇，你們甯城這邊已經開張了？

　　剛才中午的時候就看見一群人圍着你們這裡試吃，我們都羨慕壞了。”

　　蘇清苒也沒藏着掖着，“剛剛成交了一筆訂單，五萬美金。”

　　聽到這個數字，江廠長簡直羨慕得紅了眼。

　　“看樣子，你們這個試吃的辦法真的有用？”

　　“有用的，咱們方便面是新産品，口味是第一位的，不試吃，外商很難憑着一個包裝直接決定下單。”

　　江廠長若有所思地點了點頭，突然有些不好意思起來。

　　“那個、這麼好的辦法，我們也想跟你們學習學習，明天趁着午飯時間也弄個試吃，你們不介意吧？”